春节对于每个中国人来说都是最重要的节日，人们喜欢用各色花卉来装饰房间，增添喜庆氛围，图个新年好彩头，这样的花卉又称为年宵花。以往，年宵花多是蝴蝶兰、大花蕙兰、红掌、君子兰、杜鹃等大型开花类盆栽为主，主要售卖地点在各地的传统花卉市场。
近两年，随着鲜切花越来越多的走进大众家庭消费市场，以销售鲜切花为主的广大花店业者也开始加入年宵花销售的大*。但是产品形式还是切花，对于盆花这个品类，不少花店业者还不知道该如何下手。
花店进*年宵盆花的优势
去年，全国多地知名花卉市场相继被拆迁，这些市场大多处于城市繁华地带，如北京南四环多家花卉市场、成都的三圣乡花木市场等。市场拆迁后，消费者要想买盆花得驱车几十公里到郊区的花卉市场，因距离太远不少人去花卉市场的频率开始降低。
与此同时，线上园艺产品的销售在不停增长，某知名鲜花电商，今年4月上线绿植产品，销售额一路飙升。但是线上销售盆花有一个问题，大型花卉的销售、货损问题以及物流均不是很完善，庞大的园艺市场需求如何满足，每位业者都在思考应对方式。反观花店与消费市场的距离是最近的，可以大大缩短盆花销售最后一公里的配送问题。新鲜、便利，在合适的销售模式下，花店将会成为每个社区的园艺中心。
货源问题是初入者的拦路石
鲜花电商的发展令鲜切花的价格更加透明，花店的利润空间被挤压。盆花相比鲜切花进货成本更低，耗损小，耐摆放，利润稳定而持续，但是货源问题一直困扰着试水盆花销售的初入者。
花店相比传统花卉市场销售商的拿货量少而杂，又加之对盆花品类的植物特性不了解，以及物流耗损等售后问题频多，常常造成花店不好拿到一级经销商的货源。只能依赖于本地市场的二级经销商或三级经销商，进货成本和新鲜度均得不到优势。目前，还没有一个专门针对花店的盆花供应链体系出现。
年宵盆花怎么销？
相较于鲜花花艺设计，花店业者驾轻就熟，但是对于盆花的花艺设计显得力不从心，以一株大花蕙兰为例，经过与其他植物的搭配设计，完成一盆大型的组合盆栽，在春节期间的销售价基本上能够达到上千元，如果获得一些定制化订单，这个销售价或许会更高。
此外，平时花店最大的销售是以礼品花为主的鲜切花，对于年宵盆花的销售，如何定位市场，如何吸引客户到花店来买年宵花，如何放大利润空间，都是令部分花店不敢触碰年宵花的原因之一。
针对花店遇到的盆花销售方面的问题，12月21日，浙江传化生物技术有限公司将在杭州传化大厦举办“兰之韵·传化花卉战略合作发布会”，将与想做年宵盆花市场的花店业者，共同探讨盆花在花店渠道的发展之路。
并携手行业大咖，改造升级传统零售市场的销售专家，香奈儿、LV、GUCCI御用花艺师，组合盆栽高级园艺师，以及从事20年年宵盆花销售的大型花店，建立一个为传统花店赋能的平台，玩转盆花市场，提升盈利能力。